您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
五、購車搖幾產品分析 5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線 2015.8.18——2015.10.26 那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,購車搖幾詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。
但是到了網絡時代,購車搖幾一切都不一樣了。從第一屆的800名觀眾到去年的18000名觀眾,購車搖幾BML目前已經成為了B站一年一度最大的線下盛會。
“然而niconico超會議也通過舉辦相撲比賽、購車搖幾將棋遊戲,以及去年新推出的歌舞伎表演幫助網站吸引了那些更加年長的用戶。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,購車搖幾她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。相比之下,購車搖幾國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。 除此之外,購車搖幾MAD也成為了niconico上用戶大量上傳的內容,購車搖幾MAD指的是動畫音樂視頻(MusicAnimeDōga),它是一種“二次創作”的內容形態,主要是將現有影片或聲音內容加以編輯,並配以喜愛的音樂。而當這些年輕人聚集在一塊時,購車搖幾索尼等日本各大品牌廠商也隨之而來。
niconico有兩個生日,購車搖幾這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。不過,購車搖幾我們嚐試之後竟然也成功了。為什麽說我們的平台夢隻是妄想,購車搖幾簡而言之,購車搖幾上遊的用戶不信我們,下遊的用戶不要我們,所以,在這樣的情況下,也就不難理解為什麽我們的平台起不來了。
作為從創業公司走出來的一位過來人,購車搖幾火山就親曆了一些看似“夢想”,購車搖幾更似“妄想”的發展規劃,在這裏跟大家分享兩條感觸頗深的妄想:妄想一:兩年內,我們要吃下1%的市場我們所提供的產品和服務在國內尚處起步階段,同類競品比較少。也就是說,購車搖幾我們公司定位由一個電商轉型成為一家平台商。但是創業者在執行過程中,購車搖幾如果不能把夢想拆解成一步一步可執行的目標,“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍,購車搖幾月均交易流水大約上漲了幾十倍,購車搖幾甚至還提振了資本市場對我們的信心,我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。
但實際上,這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵,其實還掩藏著不堪入目的裏子:注冊客戶上漲了20倍,但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶,真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍,但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品,在服務商端,他們的確有強烈的轉型升級的需求,但是,在企業端,這個方麵的管理需求卻並不強烈,特別是我們麵向的中小企業,對於這樣的產品,基本都屬於可有可無的狀態,或者說它並不是企業的剛需……也就是說,我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了,而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少,篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群,真正給他們創造價值,當你真正給用戶創造價值了,用戶認可你了,0.01%會變成1%,1%會變成5%,5%會變成10%,15%……到了那個時候,平台夢也就是水到渠成的事情了。”這句話本身並沒有問題,但放在我們實際的創業過程中,也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬,不誇張地說,缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來,有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。我們簽約進來的服務商,他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。
而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。
或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光高考15分爸爸教四歲女兒學數學 | 23~26 ° |
2 | GIF:蜈蚣就這麽瞬間被河豚吃了國內壯麗風景29條自駕路線 | 23~25 ° |
3 | 大叔攬3351萬隻想好好休假文學批評要有大格局大氣象 | 23~25 ° |
4 | 紅米驍龍855旗艦機爆料全匯總這樣的佩萊還需要輪換嗎? | 23~25 ° |
5 | 成都印象 在冷門與網紅中穿梭手機隻是冰山一角:看柔性屏如何“折疊”我們的未來 | 23~25 ° |
6 | 畫下夢境 乘著風去旅行大叔攬3351萬隻想好好休假 | 23~25 ° |
7 | 起底身份倒賣產業:那些被公開叫賣的人生DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光 | 20~25 ° |
8 | 大叔攬3351萬隻想好好休假金像獎這5位女星造型失誤 | 20~25 ° |
9 | 《FGO》謎之女主角X手辦超5成兒童青少年近視! | 17~25 ° |
10 | 手機隻是冰山一角:看柔性屏如何“折疊”我們的未來MSI賽程出爐5月11日開戰 | 12~25 ° |
1 | 盤點體壇金豬寶寶:劉翔林丹閃耀國六:想買買不到不想買狂降 | -24~-12 ° |
2 | 北大學生逼得胡適汗流夾背上半年 這些科學新成果或改變你我生活 | -24~-9 ° |
3 | 回顧:平行誌願這樣填不浪費分劉詩詩新劇真的很趕客 | -23~-12 ° |
4 | 環保| 盈利之外,還有環境責任冷兵器時代的各國騎兵鑒賞 | -23~-8 ° |
5 | 《巨匠》“匠情”版預告《FGO》謎之女主角X手辦 | -20~-8 ° |
6 | 內在提升:解析馬自達2019款CX-5生命靈數預估出軌概率 | -20~-8 ° |
7 | 離開故宮21天後的單霽翔千裏共嬋娟的蘇軾蘇轍兄弟 | -20~-5 ° |
8 | 網曝疑似某公司離職收費單國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡 | -19~-10 ° |
9 | 中美軍費等於全世界一半?環球時報:不要臉的炒作絕地求生冠軍聯賽春季賽 | -18~-12 ° |
10 | 這些植物你沒我擺的高級短期市場企穩信號已出現 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 《魔域》如夢長情成長包國六:想買買不到不想買狂降 | 7优 |
2 | 科學家開發“細胞計算機”:人體就是一台大型計算機楊洋:快樂才能使人像陽光 | 7优 |
3 | 國家最新政策來了 戶口本上有這4個字的速看劉裕為何被稱為戰神君主 | 7优 |
4 | 衡水二中2019高考勵誌動員大會三星Galaxy Fold 2渲染圖曝光 | 7优 |
5 | 中國或在研世界首款五代空空導彈 裝備殲20《FGO》謎之女主角X手辦 | 7优 |
6 | 成都印象 在冷門與網紅中穿梭醉酒托詞暴露黃心穎主動真相 | 7优 |
7 | 《武裝突襲3》即將推出新DLC如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有? | 7优 |
8 | 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海中式庭院風的雅致酒店 | 7优 |
9 | 時刻守護你的消費權益薩蘇:尋找黑水河之戰的真相 | 7优 |
10 | 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海在線教育更受西部家庭青睞 | 7优 |
1 | 為了不被催婚,我給父親寫了封信薩蘇:尋找黑水河之戰的真相 | 381严重 |
2 | 中國留學生親曆電話詐騙民營影視公司到了最危險的時刻 | 324严重 |
3 | 西山上品灣MOMΛ | 城市淺山區的全齡科技華宅今日關鍵數據恐引發市場波動 黃金預期為看漲 | 273重度 |
4 | 生命靈數預估出軌概率林允演繹日式複古風情 | 270重度 |
5 | 一頭豬的奇幻全球之旅國家最新政策來了 戶口本上有這4個字的速看 | 269重度 |
6 | MSI明星雲集世界冠軍齊聚一堂這樣的佩萊還需要輪換嗎? | 257重度 |
7 | 又招供吸毒次數增至8次差點將蔣介石氣瘋的"黃埔三鷹" | 256重度 |
8 | 大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔對話同一地點3次救輕生者司機 | 229重度 |
9 | 上海民校為何受家長“熱捧”?愛拍周選:讓你看到最新鮮照片 | 229重度 |
10 | 中國野生鳥類攝影行為規範倡議蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉 | 226重度 |
友情链接: